A quantidade mínima de pedido pode parecer um obstáculo intransponível. Mas não se trata de uma estratégia de negociação: ela decorre dos materiais, dos lotes de acabamento e do planejamento da produção. Ao compreender a sua origem, você poderá elaborar um pedido que se adeque a essa necessidade.
- A quantidade mínima de encomenda (MOQ) protege a fábrica de custos que não diminuem com a redução do pedido.
- Pode ser definido por modelo, por cor, por material ou por embalagem, portanto, pergunte qual se aplica ao seu caso.
- A utilização de materiais e acabamentos comuns a diferentes modelos é o fator mais importante para reduzir esse custo.
- Um primeiro pedido escalonado costuma ser melhor do que impor uma quantidade mínima de pedido (MOQ) muito baixa.
O que, de fato, define um mínimo?
Quatro itens se comportam como custos fixos. Eles existem independentemente de você pedir dez ou cem unidades. As barras abaixo são um guia aproximado do peso relativo desses itens, não uma medida exata, e variam de acordo com o produto.
A madeira e o tecido são comprados em lotes, os acabamentos são misturados em misturas, os gabaritos e moldes precisam ser preparados e uma linha de produção precisa ser programada. Distribuídos por uma pequena quantidade, esses custos encarecem cada peça, por isso as fábricas estabelecem um preço mínimo de produção.
Como o MOQ geralmente é escrito
| Formato | Significado | Situação típica |
|---|---|---|
| Por modelo | Um mínimo para cada projeto | Itens complexos ou feitos sob encomenda |
| Por cor ou tecido | Um valor mínimo para cada acabamento ou estofamento. | Acabamento e lotes de tecido |
| Por pedido | Um valor mínimo ou total de peças | Itens de catálogo fabricados com frequência |
| Por contêiner | Pedidos dimensionados para preencher um contêiner. | Fábricas voltadas para a exportação |
Seis maneiras honestas de reduzi-lo
- Compartilhar materiais e acabamentos.Utilize um mesmo tipo de madeira e um mesmo acabamento em diversos modelos, para que as compras e os lotes se acumulem.
- Escolha uma cor padrão.A correspondência de cores personalizada adiciona um custo ao lote; um acabamento padrão não.
- Misture modelos em um único pedido.Pergunte se o valor mínimo se aplica ao total, e não a cada modelo individualmente.
- Aceite um prazo de entrega mais longo.Aguardar o próximo ciclo de produção permite que a fábrica combine seu pedido com outros.
- Simplifique o projeto.Menos peças especiais significam menos preparação. Pequenas alterações geralmente mantêm a aparência.
- Organize o pedido.Faça um primeiro lote agora e repita mais tarde. Veja como a etapa de amostragem se encaixa.
Diga-nos quais modelos, acabamentos e quantidades você tem em mente e nós mostraremos o que é viável.
Informe a quantidade mínima de pedido (MOQ), o prazo de entrega e o desconto por quantidade. Uma quantidade ligeiramente maior geralmente reduz o preço unitário o suficiente para compensar, além de ajudar a preencher um contêiner de forma mais eficiente.
MOQ e sua própria marca
Se você criar uma coleção com sua própria marca, o planejamento da quantidade mínima de pedido (MOQ) se torna ainda mais importante, pois cada cor adicional multiplica os lotes. Leia nosso guia para iniciar uma linha de móveis de marca própria e veja as opções de atacado, OEM e ODM que oferecemos.